หากพูดถึงอาชีพนายหน้าอสังหาฯ หลายคนคงคิดว่าเป็นเรื่องยากที่จะหาลูกค้ามาซื้อ ใครจะเชื่อถือเรา ทำงานประจำไม่มีเวลา ไม่มีรถยนต์ หลากหลายปัญหาที่สามารถหยุดความคิดเราได้ หากเรามองโลกในแง่ลบ
จุดเริ่มต้นของการเป็นนายหน้า คือ ต้องมีใจ ใจเราต้องมีก่อนเป็นอันดับแรก ยากแค่ไหนก็จะทำ งานขายหลักของงานคือการบริการให้ผู้ซื้อประทับใจมากที่สุด ในบทความนี้สืบเนื่องมากจาก “ขายอะไรดี ลงทุนน้อย” อาชีพนายหน้าอสังหาฯ เป็นอะไรที่เขาเรียกกันว่าจับเสือมือเปล่า เรามักได้ยินกันเป็นประจำอยู่แล้วว่า “อาชีพจับเสือมือเปล่า” มีคำถาม จับเสือมือเปล่าอย่างไร ก็คือเอาของ เอาทรัพย์คนอื่นมาขาย แต่จริงๆ แล้วมีการลงทุนในเรื่องของเวลา ค่าโฆษณา ค่าป้าย ค่าลงสื่ออินเทอร์เน็ต ค่าเดินทางนายหน้าออกเองหมดนะครับ
คุณสมบัติของการเป็นนายหน้าอสังหาฯ
การที่จะเป็นนายหน้า แม้ว่าในประเทศไทยจะยังไม่มีกฏหมาย หรือหน่วยงานออกมารองรับอย่างชัดเจน แต่ก็ยังมีสมคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ก่อตั้งมาช่วยเหลือสมาชิก เอาละใครๆ ก็สามารถเป็นนายหน้าได้ แล้วใครกันละที่จะมีคุณสมบัติพร้อมที่สุดมาดูกันเลยครับ
- มีความซื่อสัตย์ต่อวิชาชีพ
- มีจรรยาบรรไม่เห็นแก่ตัว
- มีความรู้รอบด้านเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ที่จะขาย
- ใช้สื่อให้เป็น
- พูดเจรจา ต่อรองเก่ง
- ขยัน อดทน แข็งแรง
- บริหารเวลาได้
- มีมนุษยสัมพันธ์ที่ดี
เพียงคุณมีคุณสมบัติเหล่านี้ โอกาสที่คุณจะเป็นนายหน้าแล้วประสบความสำเร็จสูง ยิ่งตอนนี้อสังหาริมทรัพย์บูมสุดๆ ใครที่มีโอกาสได้มาเที่ยวพัทยา จะเห็นได้เลยครับ ว่ามีโรงแรม คอนโด โครงการบ้านจัดสรรเต็มไปหมด หลายท่านเป็นกังวลกลัวฟองสบู่เกิดที่พัทยา เพราะอสังหาฯ โรงแรมคอนโดขึ้นเยอะมากๆ ไหนจะห้างสรรพสินค้าเปิดตัวแข่งกันเป็นว่าเล่นก็มี กำลังสร้างใหม่อีก และกำลังปรับปรุงโฉมใหม่ก็จะเปิดให้บริการเร็วๆ นี้ พัทยาน่าจะคึกคัก จุดนี้เองที่เป็นการเปิดโอกาส เปิดช่องทางการทำมาหากินสำหรับอาชีพนายหน้าอสังหาริมฯ เพราะความต้องการที่อยู่อาศัย มีความต้องการเพิ่มมากขึ้นหากเมืองนั้นมีการขยายตัว ในเมือง รวมไปถึงต่างจังหวัดก็เช่นกัน
พนักงานประจำ กับอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ เริ่มต้นอย่างไร
เกินคำถามต่อเนื่องสำหรับผู้ที่กำลังเริ่มต้นว่า มีงานทำเป็นพนักงานประจำควรเริ่มต้นอย่างไรดี คือต้องทำเป็นฟรีแลนด์ พาร์ทไทม์ช่วงเลิกงานหรือวันหยุด ทำทุกวันขยันหาทรัพย์ขยันหาลูกค้า ทรัพย์ที่ดีเราไม่เหนือยกับการขายอะไรมากนัก และที่เหนือยที่สุดก็คือมีลูกค้าแต่หาทรัพย์ที่ดีให้ไม่ได้ ทรัพย์ที่ดีหมายถึงทำเล และราคาบ้านมีสองจะเน้นไปทางนี้มากกว่า
มือใหม่แล้วใครจะเชื่อถือ ? ผมยังจำวันแรกของการที่มีเจ้าของบ้านโทรมาบอกบอกกับผมว่าช่วยขายบ้านให้หน่อย ผมมีพร้อมทุกอยากยกเวนความน่าเชื่อถือ กับรถยนต์ วัยวุฒิ คุณกับแฟนเรื่องนี้กันมาพักนึงถามว่าท้อมั้ย ท้อครับหากเราคิดไปเอง ดังนั้นอยากไปสนใจว่าเราจะขี่มอเตอร์ไซค์แล้วมันดูไม่ดีไม่มีความน่าเชื่อถือ พยายามให้โอกาสตัวเราเองเดินเข้าไปหาเจ้าของบ้าน บอกว่าเราคือนายหน้า แล้วอะไรดีๆก็จะเข้ามาเอง อันดับแรกคือเราได้ทำลายกำแพงความคิดที่ติดลบของเราได้
พนังงานประจำไม่มีเวลา อันที่จริงลูกค้าส่วนใหญ่ก็ไม่ได้ว่างในช่วงที่เราทำงานกันนะครับ เขาก็ทำงานเหมือนกับเราเลิกงานก็ตกเย็นจึงจะมีเวลาว่าง นั้นแสดงให้เห็นว่าเราสามารถหาลูกค้าได้ในช่วงที่เราว่างคือตอนเลิกงาน การที่จะเป็นนายหน้าแต่ติดตรงที่เป็นมีขั้นตอนทำงานดังต่อไปนี้
- ศึกษาหาความรู้ให้ดี
- ฝึกบริหารเวลา
- ติดต่อเจ้าของทรัพย์ หาโอกาส
- ตรวจสอบทรัพย์ที่ะขายเราต้องเห็นก่อน
- ทำสัญญากับเจ้าของทรัพย์
- ทำการตลาด ติดป้าย ลงโฆษณา ลงประกาศฟรีในเว็บไซต์
- นัดพาลูกค้าดูบ้าน
- ลูกค้าทำสัญญา เดินเอกสารให้ลูกค้า
- นัดโอทรัพย์ที่กรมที่ดิน รับเงินค่านายหน้า
นายหน้ามือใหม่ทำอย่างไรให้ขายทรัพย์ได้
เป็นคำถามสำคัญมากสำหรับนายหน้ามือใหม่ คือต้องทำอย่างไรให้ขายบ้านได้ ให้ขายทรัพย์ที่ถืออยู่ได้ ทำอย่างไร? แน่นอนครับว่าคำถามเหล่านี้มือใหม่ทุกท่านต่างสงใสกันทั้งนั้นเป็นเรื่องปกติ เอาละครับก่อนที่เราจะขายบ้านให้ได้ เราควรทำอย่างไรเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายบ้านให้มากขึ้น
การถ่ายรูปถือเป็นสิ่งสำคัญที่สุด เพราะลูกค้าต้องการเห็นบ้าน พอเห็นบ้านที่เราถ่ายลงโฆษณาทำการตลาดเขาก็จะสนใจติดต่อมาขอดูบ้านจริง โดยขั้นตอนการถ่ายรูปบ้านพยายามถ่ายให้กว้างๆ
ห้องรับแขก พื้นที่นังเล่น
พื้นที่ข้างบ้านต้องมี
รูปถ่ายหน้าบ้านที่ขาดไม่ได้เลย
พื้นที่หน้าบ้านที่มีการต่อเติม
ห้องครัวสวยๆ ก็เป็นตัวสำคัญที่ลูกค้าเห็นแล้วสนใจ และอย่าลือถ่ายรูปห้องนอนด้วยนะครับ
หลังจากถ่ายรูปเสร็จให้เราทำการสัมภาษณ์เจ้าของบ้าน รายละเอียดต่างๆ ให้ครบดูเอกสารสิทธิ์ อันดับแรกสอบถามเกี่ยวกับตัวบ้าน อายุบ้าน ขนาดพื้นที่โดยรวม และขนาดพื้นที่ในบ้าน ผมแนะนำให้เราถือเครื่องมือวัดไปด้วย ประตูกว้างเท่าไหร่ หน้าบ้านถนนกว้างกี่เมตร เราไม่เอาคำว่าโดยประมาณ ห้องนอน ห้องครัวกี่ตารางเมตรเราต้องรู้ให้หมด หลังจากสอบถามเกี่ยวกับบ้านแล้วต่อไป ให้สอบถามเกี่ยวกับเจ้าของบ้าน ทำมั้ยถึงขาย บ้านยังติดแบงค์อยู่หรือไม่ ราคานี้พร้อมค่าโอนเลยมั้ย
ต่อมานำรูปถ่าย และข้อมูลที่ได้มาจากเจ้าของบ้านมาเรียบเรียง ทำการตลาดด้วยการ ลงประกาศในเว็บไซต์ ลงสือท้องถิ่น ติดป้ายประกาศ ทารทำการตลาดมีทั้งเสียเงินและไม่เสียเงิน
