หลายคนคงจะบอก เฮ้ย … จริงเหรอ ! กับคำกล่าวข้างต้น และอาจจะไม่เชื่อว่า แล้วมันจะประสบความสำเร็จไหม จะเจ๊งหรือเปล่า จะทำได้เหรอ แล้วจะขายใคร โอ้ว คงมีคำถามมากมายตามมาเป็นร้อยพันคำถามแน่นอนค่ะ แต่อย่าเพิ่งกังวลใจไป การบอกว่าอะไรคือประสบการณ์ ประสบการณ์คือร่องรอยของความสำเร็จนั้น ก็อาจจะจริง แต่ไม่จริงทั้งหมดซะทีเดียว โดยเฉพาะนักธุรกิจผู้ประสบความสำเร็จในปัจจุบัน และการก้าวเข้าสู่บทบาทของนักธุรกิจก็ไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นด้วยผู้มีประสบการณ์
หรือผู้ที่มีคนในครอบครัวประกอบธุรกิจ แต่ทุกวันนี้นิยามใหม่ของนักธุรกิจนั้น เรื่องประสบการณ์ไม่ใช่เรื่องใหญ่อีกต่อไป นี่คงเป็นบทความที่ปฏิวัติความคิดของนักธุรกิจรุ่นใหม่ได้เป็นอย่างดี ข้อผูกมัด คำนิยามของนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ก็ไม่จำเป็นเสมอไปว่าต้องการนักธุรกิจที่มีความสามารถ หรือทายาทนักธุรกิจ แต่ไม่ว่าคุณหรือใคร ๆ ก็เป็นนักธุรกิจได้
ตอบโจทย์ให้ได้ว่า ตลาดต้องการอะไร ?
โจทย์ข้อแรกของการประกอบธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นสินค้าหรือบริการ ความเข้าใจได้ว่าในขณะนั้น ความต้องการพื้นฐาน ความต้องการของคนเราในขณะนั้นต้องการอะไร ชื่นชอบอะไร สนใจเรื่องอะไร แต่ต้องทำใจไว้เลยว่าไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ สินค้าหรือบริการก็ไม่อาจจะครอบคลุมทุกความต้องการ หรือตอบโจทย์ผู้บริโภคได้ทั้งหมด และนั่นคือคำตอบว่า เราก็มีช่องทางและโอกาสในการลงทุน ประกอบธุรกิจสินค้า / บริการ ที่จับตลาดและความต้องการของผู้บริโภคที่มีความเปลี่ยนแปลงได้อยู่ตลอด และสิ่งเดียวที่จำเป็นคือ ทำสินค้า / บริการ ออกมาตอบโจทย์ความต้องการในเรื่องดังกล่าว ดังนั้นเรื่องประสบการณ์ก็ไม่ใช่เรื่องเรื่องจำเป็นอีกต่อไป เพียงแค่ต้องศึกษาและวิเคราะห์ข้อมูลตลาดในขณะนั้นให้ได้ว่า ตลาดต้องการอะไร
ขายอะไรดี ทำอะไรดี
เมื่อมองเห็นช่องทางและโอกาสในการทำธุรกิจแล้ว ก็อย่าลืมคิดสักนิดก่อนว่า เราจะทำอะไร ขายอะไร สินค้าเป็นแบบไหน กลุ่มเป้าหมายคือใคร นอกจากนี้ความพร้อมในการด้านผลิตสินค้าและบริการมีมากน้อยเพียงใด ทั้งแรงคน แรงเงิน หากทุกคำตอบคือ พร้อม !! ก็ลงมือทำได้เลย หากมองเห็นช่องทางและโอกาสเช่นนี้แล้ว ขั้นตอนนี้ก็อาศัยทักษะและความสามารถในการขาย ก็สามารถเอาชนะใจกลุ่มลูกค้าได้นั่นเอง
อย่าลืมพกความน่าเชื่อถือไปด้วย
การสร้างความน่าเชื่อถือเป็นสิ่งสำคัญในการประกอบธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นนักธุรกิจที่มากด้วยประสบการณ์ หรือไม่มีประสบการณ์ เพื่อสร้างความเชื่อมั่นในแก่ลูกค้าที่ไปนำเสนองานได้ ถึงแม้ว่านักธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้นนั้น สิ่งที่สำคัญคือ การสร้างความเชื่อมั่นในจุดนี้ให้แก่ลูกค้า การทำงานอย่างมืออาชีพก็จะช่วยให้การบอกปากต่อปากของแวดวงธุรกิจ เป็นหนึ่งในการขยายฐานลูกค้าโดยอัตโนมัตินั่นเอง
ใช้สื่อฟรีให้เป็นประโยชน์
การเริ่มต้นธุรกิจนั้น ผู้ประกอบการทุกคนย่อมรู้ดีว่า การระมัดระวังในเรื่องค่าใช้จ่าย ก็เป็นสิ่งสำคัญ และในปัจจุบันสื่ออินเทอร์เนตก็เป็นคลังความรู้มหาศาลที่สามารถศึกษาข้อมูล พูดคุยแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกับกลุ่มนักธุรกิจ ผู้เชี่ยวชาญในเรื่องต่าง ๆ ก็จะเป็นทางเลือกที่ช่วยให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ และโดยเฉพาะการใช้สื่อออนไลน์ สังคมเครือข่ายออนไลน์ในรูปแบบต่าง ๆ ในการประชาสัมพันธ์ วางแผน ศึกษาและหาข้อมูลทางการตลาดได้ดีอีกด้วย
รู้จักนำจุดแข็งมาใช้ให้เกิดประโยชน์
เมื่อประกอบธุรกิจไปได้สักระยะหนึ่ง ผู้ประกอบการมักจะมองเห็นถึงความคิดเห็นของลูกค้าที่มีต่อสินค้าและผลิตภัณฑ์ ไม่ว่าจะเป็นราคาที่ถูกกว่าสินค้าอื่น ๆ ในประเภทเดียวกัน หรือการให้บริการที่ดีกว่าในด้านใดด้านหนึ่ง เมื่อค้นพบสิ่งนี้แล้ว จำเป็นต้องใช้สิ่งนี้เป็นเครื่องมือในการต่อสู้ทางธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นการพัฒนาจุดแข็งให้ดียิ่งขึ้น สร้างจุดแข็งให้กลายเป็นจุดเด่น และหากมีธุรกิจอื่นมองว่ามีประสบการณ์เป็นจุดเด่นนั้น นักธุรกิจมือใหม่ก็จำเป็นต้องใช้ทักษะในเรื่องการนำจุดแข็งมาเป็นจุดเด่น และบริหารจัดการ วางแผนธุรกิจเพื่อสอดคล้องกับจุดแข็งได้
ประสบการณ์ไม่ใช่คำตอบตายตัวและสูตรสำเร็จในเรื่องการประกอบธุรกิจอีกต่อไป แต่ประสบการณ์เกิดจากการสั่งสม เรียนรู้ นำข้อผิดพลาดมาเป็นตัวอย่าง เป็นบทเรียน การพัฒนาและค้นหาจุดแข็งในด้านอื่น ๆ มาแทน “ประสบการณ์” นั้น ก็เป็นหนึ่งในเครื่องหมายที่การันตีได้ว่า ผู้ประกอบการมีความสามารถมากน้อยเพียงใดในการบริหารจัดการได้เช่นเดียวกัน
