ไม่มีอาชีพไหนที่ไม่มีปัญหาและอุปสรรค ไม่ว่าจะบริษัทใหญ่หรืออาชีพค้าขายทั่วไปต่างก็มีปัญหากันทั้งนั้น อาจหนักบ้างเบาบ้างในบางสถานการณ์ แต่ก็เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ โดยเฉพาะแม่ค้าหน้าใหม่ ด้วยความที่ไม่มีประสบการณ์อาจจะสร้างความหนักอกหนักใจให้แม่ค้าอยู่บ้าง แต่ถ้าเรารู้ว่าต้องเจอกับอะไรก็เตรียมรับมือได้ไม่ยาก ปัญหาทั่วไปที่มักพบในอาชีพค้าขายส่วนมากได้แก่
ปัญหาเงินทุน และการแสเงินสดหมุนเวียน
จะทำอาชีพค้าขาย สายป่านต้องยาว เพราะการค้าขายรายได้ไม่แน่นอน บางช่วงเงินดี บางช่วงซบเซา ฉะนั้นแม่ค้าต้องมีเงินทุนสำรองมากพอสมควร นอกจากนี้อาชีพค้าขายต้องหมุนเงินทุกวันอย่างเพียงพอ แต่พ่อค้าแม่ค้าหน้าใหม่หลายรายเก็บเงินมาแค่ลงทุน ไม่ได้มีเงินสำรองมากพอ เมื่อสถานการณ์ไม่เป็นอย่างที่คาดไว้ จึงเกิดปัญหาเรื่องเงินได้ง่าย
การบริหารเงิน การทำบัญชี
การค้าขายจำเป็นต้องทำบัญชีรายรับรายจ่าย ไม่ว่าจะขายได้เงินมากหรือน้อยก็ต้องทำ เพื่อให้รู้ที่มาที่ไปของเงิน ถ้าทำบัญชีไม่ดี จะทำให้สับสนว่าเงินหายไปไหน หรือเพิ่มมาได้อย่างไร และสุดท้ายไม่รู้ว่าที่ค้าขายมานั้นกำไรหรือขาดทุน เมื่อได้รับบิลจึงต้องเก็บให้ดีจะได้เอามาลงบัญชีได้ถูกต้อง
นอกจากนี้ ต้องรู้จักแบ่งเงินเป็นสัดส่วน เช่น ค่าเช่าที่ ต้นทุนที่ต้องซื้อของเข้าร้าน ค่าใช้จ่ายรายวัน และกำไร พ่อค้าแม่ค้ามือใหม่ควรจะลงบัญชีทุกวัน เพื่อแบ่งเงินให้ชัดเจน ถ้าข้ามวันไปแล้วอาจลืมได้
ไม่แยกเงินส่วนตัวกับเงินส่วนของร้านให้ชัดเจน
แอดมินเคยเจอเคสหนึ่ง ทำอาชีพค้าขายเช่นกัน แม่ค้าคนนี้ขายของดีมาก มากจนแทบไม่มีเวลาพัก ขายดีจนแม่ค้าเหนื่อยหมดแรงทุกวัน เป็นอย่างนี้มาหลายปี แต่แม่ค้ากลับเครียดเพราะไม่มีเงินเก็บเลย ไม่รู้เงินหายไปไหน ยิ่งขายดียิ่งไม่เหลือกำไร ซึ่งเป็นอะไรที่ งง มาก
ได้ความว่า แม่ค้าคนนี้ไม่แบ่งแยกเงินส่วนตัวกับเงินของร้านให้ชัดเจน คือรวมเป็นการเป๋าเดียวกัน ค่าผ่อนรถ ค่าผ่อนบ้านค่าเช่า ซื้อของเข้าร้าน ก็เป็นเงินจากการค้าขาย นอกจากนี้เวลาอยากช๊อปปิ้ง เสื้อผ้า เครื่องสำอาง อยากกิน อยากเที่ยวอะไรก็หยิบเงินจากในการเป๋าเดียวกันนี่เอง จึงเป็นเหตุให้แม่ค้าเครียดเพราะค้าขายดีแค่ไหนก็ไม่มีเงินเก็บ
วิธีแก้คือแม่ค้าต้องแบ่งเงินให้เป็นสัดส่วน และสร้างวินัยในการใช้เงินใหม่ แยกระหว่างเงินส่วนตัวกับเงินร้าน โดยแม่ค้าจะให้เงินเดือนตัวเองเท่าไหร่ก็ว่ากันไป จากนั้นเวลาใช้เงินต้องคิดก่อนว่าค่าใช้จ่ายนั้นเป็นของส่วนตัวหรือของร้านจะได้หยิบเงินได้ถูก
คู่แข่งทั้งเก่าและใหม่
ปัญหาหนึ่งของแม่ค้าหน้าใหม่คือ ประเมินคู่แข่งไม่เก่ง ในวันที่คุณก้าวเข้าสู่อาชีพค้าขาย คุณก็คือคู่แข่งหน้าใหม่ของเจ้าที่อยู่มาก่อน และเมื่อคุณค้าขายไปสักพัก ก็ย่อมมีคู่แข่งที่ใหม่กว่าเข้าในตลาดประเภทเดียวกัน คุณจึงมีคู่แข่งทั้งเก่าและใหม่ การมีคู่แข่งเป็นเรื่องปกติ แต่การรับมือนั้นเป็นสิ่งที่ท้าทายมาก
แม่ค้าต้องหาวิธีเอาตัวรอด ทำอย่างไรคุณถึงจะอยู่ในตลาดได้ จะหาจุดแข็งด้วยวิธีไหน จะแข่งขันกันด้านราคา การบริการ จะเลือกใช้โปรโมชั่นไหน หรือจะเปลี่ยนทำเลเพื่อหลีกเลี่ยงคู่แข่งดี
เศรษฐกิจของประเทศ
บางคนไม่เข้าใจว่าเศรษฐกิจมีอิทธิพลอย่างไรกับอาชีพค้าขาย ถ้าแม่ค้าขายของตามตลาดนัด สินค้าไม่ได้แพงมากมายอะไรจะมีผลกระทบจริงหรือ ซึ่งน่าจะกระทบกับภาคอุตสาหกรรมใหญ่ๆมากกว่า? จริงๆแล้วเมื่อเศรษฐกิจไม่ได้หรือเกิดปัญหาการเมืองภายในประเทศ จะส่งผลกระทบต่อกิจการแทบทุกประเภทไม่ว่าภาคอุตสาหกรรมใหญ่หรือแม่ค้าตัวเล็กๆ เพียงแต่ธุรกิจประเภทไหนจะได้รับผลกระทบมากหรือน้อยก็เท่านั้น
ยกตัวอย่างง่ายๆ เมื่อภาวะเศรษฐกิจฝืดเคือง พ่อค้าแม่ค้า คนทำงานประจำ หรือที่เราเรียกกันว่าภาคครัวเรือนจะชะลอการใช้จ่ายลง เพราะถ้าบริษัทไม่ขึ้นเงินเดือน หรือไม่มีโบนัส พนักงานก็จำเป็นต้องเก็บเงินไว้ใช้จ่ายยามจำเป็นเท่านั้น อย่างที่เคยเดินตลาดนัดซื้อของกินช๊อปปิ้งก็จะลดลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสินค้าประเภทฟุ่มเฟือย
สภาพดินฟ้าอากาศที่ไม่สามารถควบคุมได้
อย่างที่พ่อค้าแม่ค้าจะรู้กันดีว่า ฤดูฝนจะทำให้อาชีพค้าขายลำบากที่สุด โดยเฉพาะแม่ค้าที่ขายของกลางแจ้ง เพราะถ้าฝนตกหนักแล้วเก็บของไม่ทันย่อมเกิดความเสียหาย แถมลูกค้าก็น้อยลงอีกด้วย
แต่ทุกวันนี้อากาศร้อนก็กระทบต่ออาชีพค้าขายเช่นกัน หลายปีมานี้อากาศร้อนขึ้นมากอย่างผิดหูผิดตา ร้อนจนไม่อยากออกจากบ้าน ไม่อยากไปไหนเลย และแน่นอนว่าไม่อยากไปเดินช๊อปปิ้งที่ไหนด้วย
